MK体育药店培训资料doc

　　MK体育4、2007年全国零售药店共实现销售1100亿元,其中单体药店所占销售额不到50%。

　　5、中国药品零售市场正发生着日新月异的变化,其市场化程度远高于医疗市场MK体育。

　　(1)、药品零售的分类管理,处方药限受,“处方药须凭处方购买”、“精神类药品不可经营”等政策。使得很多药店的生意额下降最多达到1/3;

　　(2)、由于国家家政策的导向,2006年以来,社区卫生服务机构不断扩大市场份额,连锁药店和单体药店均面临客户流失,尤其是医保类客户流失的难题;

　　(3)、国家医药行业十一五规划中又明确鼓励发展连锁,全国药店连锁化程度也在大幅度提高。

　　发展迅速的连锁药店正越来越象医药市场的“主力军”,严重冲击单体药店,连锁药店都是一条龙、一次性的向厂家订货,一次性把药放在自己连锁中销售,还有自己的贴牌产品,他们有了高利润,控制市场以大吃小,回过头来做服务,拿品牌药来开刀降价,大打价格战,宣传他们是零利润,使原来单体零售药店的大部分消费者纷纷转移购买地点MK体育。与此相比,单体药店无论是销售规模还是企业实力都与这些“主力军”相去甚远,只能在夹缝中生存。

　　另外,连锁药店有采购成本优势,可以总代理、可以要求厂家直供连锁,可以占压供应商资金,可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势,他们有定期培训机制,厂家也愿意协助其培训,这些都是社会单体药店不具备的。

　　①、是进货渠道单一。单体药店由于资金运转周期长、进货量少,不能吸引批发企业在销售策略方面给予倾斜,因而限制了货源的范围,购进质优价廉产品的余地不大。

　　②、是药价相对高。单体药店自主购进药品,因进货价格相对较高,加之实行独立的成本核算,经营成本相对高于连锁企业门店,使得药品零售价格偏高。

　　③MK体育、是市场信息欠灵通。单体药店通常是“单打独斗”,相互之间缺乏沟通,时常不能及时地获得市场信息,以致影响经营措施的及时有效调整。

　　④MK体育、是业务知识更新慢。单体药店人员少,且不能正常流动,接受的正规培训少。

　　⑤MK体育、是抵御风险能力差。单体药店是医药商海中名副其实的“独木舟”,独自承受来自各方面的压力,他们深感势单力薄、举步维艰,在与连锁企业和医疗机构的竞争中往往处于劣势,有的惨淡经营,有的被迫下马。

　　因为资金实力小,销量小,经营场地小,大品牌的医药企业往往不愿意将单体药店作为主要终端,认为投入产出比不合理,既无人员支持,也无促销支持。这进一步将单体药店推向了尴尬的境地。

　　在严峻的市场形势面前,我们中小药店何去何从,如何生存和发展,都是我们每一位经营人员都必须冷静思考的问题。“他山之石,可以攻玉”,为此,我们首先有必要对目前药店的销售模式做一归纳和分析。

　　目前不少药店就是靠这一模式盈利的,降价潮的多次涌动,平价药品超市的杀入,市场竞争的选择,使这种盈利模式越来越难,不少药店已经到了微利边缘甚至亏损。

　　流量高,销售额就高从而通过快速周转提高资产回报率。各地闹得沸沸扬扬的平价药房,就是靠这种盈利模式来赢利的,并且一度迅速胜出。

　　主推高利润产品是国际上所有零售连锁企业(不仅仅是药店)的主要赢利模式。如:美国第二大医药连锁企业CVS有自有品牌产品1900个。

　　单体药店不会消失,这一点是肯定的,一个行业内多种业态并存,是行业走向成熟过程中的必然。不可能一种业态独步天下,即使